轨道交通光缆是通信轨道交通光缆的主要产品

你可晓畅，你每日所倚赖的通信网络以及电力传输，其核心关键竟然握于一类看似平常的产品，即特种线缆之手？并且，市场价格的猛烈起伏，正深切地作用着像长霆光电科技（上海）有限公司这般专注于该领域的企业的存续与发展。

特种线缆的三大支柱

长霆光电科技有着业务的构成，清晰地揭示了行业核心，轨道交通光缆是其第一大收入来源，占比高达42.03%，主要服务于地铁以及高铁的信号，还有控制系统之下的稳定传输，电力传输线缆以34.54%的份额紧随在后面，是保障国家电网安全且高效输电的关键载体 。

设备电缆占据着18.76%的市场，它被广泛应用到各类通信与电力设备的内部连接之中，具备这样功能地位的这三类产品，它们成为了现代基础设施仿若神经网络般的构成部分并且共同组成了这样的结构，这三类产品的客户主要集中在中国电网、三大电信运营商以及重要军工单位这些地方领域，其采购都是通过严格的招标流程才得以展开推进的CT-FIBER，如此一来，这样的采购方式流程对企业的技术实力以及资质条件提出了极高要求限制 。

定制化生产与资金挑战

该行业有个明显特性是极度定制化，不管是电力光缆，还是通信光缆，其规格、型号以及长度都得按照客户的特定工程需求去确定，所以，长霆光电科技长久运用“以销定产”的模式长霆光电科技，这能够有效把控库存风险，然而也对生产灵活性形成了考验。

更大的挑战存在于资金流动性方面，原材料成本于生产成本里占据着绝对的比重，铜、铝、光纤预制棒此类大宗商品价格的任何一次波动，都会直接对利润产生冲击，企业不得不维持充足的现金流用以应对采购需求，而这在产品价格下行周期当中是格外艰难的。

价格过山车与行业阵痛

2015年至2018年期间，因4G网络建设以及光纤到户普及的推动，轨道交通光缆需求呈现旺盛态势，产品单价在持续不断地爬升，行业度过了黄金发展阶段。可是，从2018年下半年开始，市场风向发生了突然的变化。5G建设还没有大规模地展开，而4G建设的高峰已然过去，需求快速地萎缩了。

先来看一下直接后果，它是在2019年上半年呈现出来的，具体表现为国内主要的运营商对普通光缆进行集中采购，而平均中标价格跟同比相比，大幅下跌了将近50%。然而这还不是最终的情况，到了2020年下半年的时候，集中采购价格在前面的基础之上，又下降了大概30%。仅仅在短短两年的时间里，价格先是遭遇腰斩，之后又再次被削减，企业的利润空间被极大程度地压缩了。

新基建浪潮下的转型机遇

即便传统产品价格承受压力，然而直至2020年，中国通信业于整体层面依旧呈现出强大的发展韧性。行业的发展引擎已然进行转换，智慧城市、工业互联网、云计算等新兴业务需求呈爆发式增长态势，成为推动行业向前发展的第一动力。

尤为关键的是，像5G、数据中心这类作为代表的新型信息基础设施建设，全面加快了速度。这并非单纯只是网络的升级，更是为各个行业于数字化方面的转型，提供底层的支撑。对于长霆光电科技来讲，这所意味的是，产品应用场景，从传统电信网络，延伸到了更为广阔的产业融合以及创新领域之上。

长霆光电的核心应对策略

处在挑战跟机遇同时存在的状况下，长霆光电科技并非被动地去等待，公司此刻正在积极地开展产品结构的调整工作，大力增加针对适用于5G前传、数据中心的高附加值特种光缆的研发以及市场方面的投入，这类产品存在着技术壁垒之高的情况，定制化的程度更为深入，能够有效阻挡普通产品进行低价格的竞争 。

与此同时，公司进一步加深跟电网公司、运营商以及设备制造商的战略合作，从仅仅是单纯的产品供应商那样的角色，向着提供定制化解决方案这般的服务商角色进行转变长霆光电，凭借深度参与客户的前期设计这个行为，不但能够锁定订单，还能够提升客户粘性以及产品毛利。

未来之路与行动召唤

能够快速适应技术变革、精准把握市场脉搏的企业，才拥有行业的未来。长霆光电科技在轨道交通、电力传输等领域有着深厚积累，正奋力把传统优势与5G、工业互联网等新需求紧密相连。企业的核心竞争力，最终要看能不能凭借稳定的质量和创新的技术，跟随中国基础设施升级一同发展壮大。

当下，价格战硝烟还不曾彻底消退，那时新基建的蓝图已然得以展开。你所觉得，像长霆光电科技这般的专业制造商，于后续的三年时间当中，是应当持续深耕细分领域去构建技术壁垒，还是应当快速拓展产品线从而覆盖更广的市场所需？揭晓你的看法，点赞并且转发这篇文章，让我们一同去探讨中国高端制造的突围途径。

长霆光电科技（上海）有限公司