客户需求之上 定制生产成未来潮流

   传统的光缆运营模式是厂家生产，然后客户购买，而如今受益于国家宽带提速、LTE加大试点等大商场环境，2013年上半年，国内光纤光缆商场依然坚持了较高的需要态势，但因为国内干流光纤光缆厂商这些年在“缆-纤-棒”工业链各环节上的持续、高强度扩产，伴随着这些产能的逐渐开释，当前职业现已呈现了光纤库存的表象，这表明光纤光缆职业竞赛进一步加剧，预示职业开展的“拐点”即将来临。光纤光缆定制生产已成定局，行业将迎来洗牌。
    怎么提早做好规划，应对同质化竞赛局势和经济运转周期?烽烟科技有备无患，开始了活跃寻求将来的探究。烽烟人给出的答案是：差异化的商品处理计划与海外商场的开辟是可持续开展的必经之路!为满意不一样的运营商、不一样运用场景和海外商场的特定需要，光纤光缆商品不再是原封不动的。定制化的商品开发和本地化量身效劳，进步了烽烟竞赛力，完成了烽烟光纤光缆成绩稳步进步。
    1、干线光缆定制开发——低损耗光纤习惯新一代主干光缆网建造
    在新一代国家宽带战略的股动下，国内现已敞开了新一轮的主干光缆网建造。新建干线将承载100Gbit/s及以上高速传输体系，因为相干通信技能的选用，损耗和非线性将再次变成体系传输主要的受限要素。
    烽烟科技开发的低损耗光纤能够满意新一代主干光缆网的需要。衰减在1550nm成缆后可到达0.185dB/km的优秀特性，优于业界低损耗光纤的平均水平;因为在铠装光缆，在中国联通格-拉工程中运转杰出;具有优秀物理防鼠效果的不锈钢带铠装光缆，用于南贵昆干线建造，等等，受到了运营商的极大肯定与期待。
    2、管道气吹光缆定制开发——微管微缆在FTTH建造中运用
随着FTTH不断推进，以及城市“净空”举动使得架空光缆入地，城市管网资本显得日益严重，管道瓶颈将是将来光缆建造的最大妨碍。
    气吹微缆技能是处理城市管网资本缺少的有用处理计划，通过气吹设备将微管微缆敷设在管道内，完成一管多缆，进步管道利用率，能够有用的减轻管道资本稀缺的压力，并且有建造周期短、组网灵敏等特色，能够确保运营商的利润最大化，而且为今后的管道扩容供给弹性的空间。
    烽烟科技新开宣布的96芯气吹微缆的外径仅为6.0mm。微缆的气吹功能得到国外专业的气吹测验组织VETTER的认证，具有气吹效果优秀，气吹间隔一次可达1.5公里以上，平均速度可达80m/min。
    2013年广东移动气吹微缆投标，是国内运营商投标光缆项目新式形式，是国内的典型Turnkey工程。烽烟科技凭借供给包含气吹管道、光缆、施工、保护等全部的整体处理计划而一举中得其中一个标段，表现了烽烟科技的线缆工程集成才能，为将来向运营商供给更多效劳商品打下了根底。
    3、海外光缆定制开发——习惯本地化需要
    作为中国光纤光缆工业“走出去”的代表公司之一，烽烟科技一向高度重视世界化开展战略，将世界商场作为公司的主战场之一，全部进步参与全球竞赛的中心才能。依据海外各片区商场实际情况和客户差异化的需要，选用各具特色的商场开辟战略和商品行销战略，帮助客户树立竞赛优势。
    海外光缆商场的商品技能标准和客户的运用环境的不一样，光缆商品的出售一般先要获得该国运营商的商品认证资历和商品准入。对于不一样海外片区的差异化需要制定相应的本地化定制光缆处理计划。
    2013年，台湾某客户投标某种类型的12芯室内光缆，标书中的光缆选用的圆形的布局，护套中参加FRP作为加强元件，可是当地对该布局有专利保护，商品无法出产交付。烽烟技能人员深化与客户进行沟通，现场调查客户运用场景和商品技能需要，学习国内已有的2芯蝶形引进光缆商品布局，通过选用椭圆的布局代替了原布局，成功研发了一种全新的光缆布局，成功规避了专利疑问;并对于新的布局，设计模具和光纤放线体系，处理了光缆中光纤的均匀性难题，商品的功能需要得到了客户的认可，客户对烽烟科技的商品技能立异才能给出了高度的评估。
    2012年，厄瓜多尔国内最大的固网运营商——国家电信(CNT)计划将来3年建造100万线FTTH，并启动了GPON光缆集采项目。烽烟科技获得了该项目90%的比例，一跃变成该国重要本乡运营商的干流光缆供应商，并改写了烽烟海外单笔订单记载，树立了在区域商场的主导地位。在该项目中，烽烟科技不只供给了质量优秀的光缆处理计划，还对于客户的差异化需要，供给了定制的本地效劳计划，包含仓储、转运、分切、训练、施工督导、项目管理等。图2是烽烟为CNT客户宣讲训练的情形。
    通过差异化的战略，实施海外光缆定制开发，烽烟科技先后打破东南亚、欧洲、拉美等多个跨国干流运营商，承当了多个世界光缆交钥匙工程，具有了丰富的海外工程施工和管理经验。
结语
    立异是中国光纤光缆工业开展的主旋律，立异推动着中国光纤光缆工业走进定制开发年代。面对很多商场需要，各大光纤光缆厂商只要从同质化的竞赛转向差异化的商品和处理计划，不断扩大光纤光缆的运用新领域;对于不一样的客户需要，供给定制化的商品和效劳，才能走得更高更远。